保健食品项目建议书
随着经济和社会的快速发展，人们对保健品的需求日益增长。这种需求不仅体现在日常生活中，还对健康和生活质量产生深远影响。在当前市场环境下，公司进入保健品行业是一个明智的选择。本文将从战略目标、销售策略、品牌形象设计等方面详细阐述保健食品项目的建议，供参考。
新产品项目的建议书
通过对保健品市场的深入调查发现，不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引。尤其是在新一轮市场竞争较为激烈的市场环境下，市场营销体系也需更加完善。因此，如何使公司在高科技保健食品上市前实现健康发展，是一个亟待解决的问题。
一、战略目标
1. 定性目标：为公司树立生物工程领域高科技企业的形象，大幅提升公司在保健品市场的品牌知名度和资金支持能力。为公司进一步发展提供良好的市场基础。
2. 定量目标：（1）年销售额目标定为________万元；（2）市场份额目标定为________省省会城市____%以上，确保公司在保健品领域的长期增长和发展。
二、战略重点
1. 合理选择目标市场：通过市场调研和消费者分析，明确目标市场的范围和定位。只有精准的选择目标市场，才能有效推动公司产品上马。
2. 银河般的人为渠道铺设：建立完善的销售渠道网络，包括药店、超市、连锁 stores等，确保产品能够 easily 地与消费者接触并购买。
3. 耐心有效的传播理念：通过专业的媒体和营销渠道，设计适合保健品市场的宣传策略，增强品牌知名度和美誉度。
三、消费行为分析
1. 定量目标：消费者在购买前已清晰确定产品品牌，到购买地点再确定要购买的品牌仅占________%。这表明公司品牌建设工作的重要性，需持续努力使消费者心目中树立品牌形象。
2. 以点带面：药店和超市是主要的销售渠道，________%的消费者通过药店购买保健品，________%通过超市购买。在特定城市（如________市）上，消费者占比分别为________%、________%，同时全国市场的份额为________%。
3. 效益持续累积：消费者在服用保健品后会产生长期的影响，有________%的消费者一旦服用，会在未来几个月内反复服用或长期购买。品牌忠诚度方面，消费者易形成对品牌的信任。
四、品牌形象设计
公司应设计适合高科技保健食品的品牌形象，通过以下内容展现品牌优势：企业名称；企业品牌标志；企业标准字体；企业专用印刷字体；企业标准色；企业商标图案；企业宣传标语与口号。
五、销售员业务培训
为了提高公司的经营业绩，对业务员进行以下培训：（1）企业文化与文化渗透培训。（2）营销人员的心理建设和双赢营销技能与技巧的培训。（3）营销人员的“超级影响力”与谈判能力培训。（4）产品定位、市场定位的认知与培训。（5）客户服务技能和方法的培训。（6）广告媒体组合策略的制定和实施。（7）团队精神、信息传递、协作与目标实现训练。
六、营销通路组合与开发
Besides药店、医院、商场、超市及专卖店等主要销售渠道，公司还需开发其他销售渠道，如网络销售、业务销售等多种模式，以促进产品全渠道覆盖与销售增长。
七、广告媒体组合策略
新产品的广告策划需注意以下因素：（1）充分利用环境因素。（2）确保广告投放的有效性。（3）把握消费者需求的重点和差异。（4）处理广告公关与新闻传播的结合与关系。（5）建立产品整合传播的理想模式。
八、产品上市利弊分析
1. 利点：（1）市场需求大。（2）公司开发的××保健品具有其他竞争对手难以匹敌的竞争优势。
2. 不利点：（1）主力竞争品牌资金雄厚，市场占有率高，受消费者认可程度较高。
(2) 其二品牌产品低价位进入市场获得成功。
